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不是我教你诈,这些招很可怕

   作者: 小客 发布时间: 2021-01-02 19:20:56 22 人阅读
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1、苏宁的方案

比如购买5000元的电器,直降500元,商家付出了500元的成本,但对于户来说却只是9折的优惠,没什么诱惑力。

而苏宁则新采取了另一种促销方式:提前充值50元,活动当天可当500元使用。

在用户看来,这就相当于充进去的钱放大了10倍,非常划算。

前者降价500元,苏宁仅优惠450元。但是,用户往往更容易感受到9折和10倍的对比,乐于参与苏宁的活动方案。

2、大学生的招数

大学生创业卖被子,批发来的被子有两种,一种好的,一种次点的。好的那套外观手感都很好,差的那套质量明显差很多。

他不想卖次的那款出去了,因为怕售后问题。

于是就将两种被子价格定得很接近,好的500元一套,差的450一套,最后一共卖掉150套被子,其中只有1套是次的。

通过刻意制造出对比,让用户心里有了参照物,他就会通过“自己判断”,选择商家更推荐的产品。

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3、空花瓶效应

有一个创业公司主要做日常鲜花配送,主打产品是99元一个月送4次鲜花。

他们有一个运营策略:对所有顾客每次消费,都送一个漂亮的花瓶。

大家想想,如果是你,会如何处理这个花瓶呢?

一般都会留下来插花,一旦花瓶里没有花了,你会想要再次买花来填满它。

4、为卡疯狂

80年代,有个叫小浣熊的干脆面品牌,曾经风靡全国各大校园。

是因为小浣熊特别好吃吗?不是的。

是因为每袋面里,都有一张水浒108将的收藏卡。

为了集齐这套卡片,大家不仅自己不停地买,还会向身边的小伙伴推荐,大家组团去买,然后相互交换集到的多余卡片。

5、这样促销

你卖一个2000元的美容仪,为了促销,还赠送1个价值100元的电动牙刷。你觉得用户会说买2000元才送10元,太抠了。

那该怎么办?

我们换个思路,买2000元的美容仪,加10元就可以获得价值100元的电动牙刷。

用户立马感觉花10元买了价值10倍的东西,捡了个大便宜!

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6、红包效应

一家培训学校,为了奖励部分优秀员工,在每月发工资的时候增加一点奖金,效果却不明显,就连获奖的员工,也并没有多开心。

思考之后,他换了个策略,把奖金改成微信红包,放到群里发放,于是立刻反响强烈,他还收到了很多员工私下的感激回复。

同样一笔钱,带来的感觉为什么不同?

几百块钱在工资里,只增加了一个零头。但是对于收到微信红包而言,就觉得“赚到”一笔巨款!

7、聪明的卖橘人

商人卖橘子,如何快速售卖?

他把同一批橘子分两筐来卖,甚至两个人两个摊位来卖,一个卖9块,一个卖5块,5块的很快就被买光,因为旁边9块的价格让这个5块显得更便宜。

其实,这种橘子的正常售价应该是4块!

8、优衣库策略

优衣库把店开在老佛爷、梅西等大品牌旁边,看上去这个策略有点不明智。

但事实上,优衣库的客流量比其它品牌还多,销量更不用担心。

为什么会这样?

这个策略让优衣库有两个所得:一是与大牌比肩的品牌效应,二是性价比上的对比优势。

9、你会买顶配吗

买新车时,通常同一款车型会有多款配置。

这里面有什么讲究呢?

你会发现,同款车型,中等配置比最低配置可能只贵几千、一万元,但多了很多功能,让用户感觉性价比十分高。

而最高配置比中等配置却要贵上几万,但所增加的东西功能让人感觉物不所值。

所以,同款车型的中等配置销售比例占到80%,而这正是商家希望看到的。

如果有启发,就“分享”给朋友吧。

一元复始,万象更新。祝你事业腾达!

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